塔木德经是一部犹太教经典,包含了许多商业智慧和经验。以下是一个:
有个犹太人,在生命垂危之际,把所有的弟子叫到床边,嘱咐他们:“请你们收集为我散乱于各地的财富,把它们都带回我这里来。”
弟子们小心翼翼地把老师的财产收拢在一起。但是,他们没料到—直到处寻找的财产竟然只有1000金币!他们大为惊讶。
等这个犹太人知道后,他说道:“这和我想的一样。现在,我们可以开始另一个计划了。”
弟子们相互瞧着,非常疑惑。
这个犹太人便开口说:“现在,请你们去卖掉这些金币。要卖得干净利落,设法把1000金币卖到1100。”
这个犹太人于是就把金币的总数卖到了1100金币。他从哪里弄到额外的100金币呢?是从那些因为贪婪、想占便宜而得到他的财产的人那里赚回来的。
这个故事告诉我们,获取额外的收益并不困难,关键是要把握好顾客的心理。