开拓保安行业的新市场需要深入理解目标客户的需求和期望，同时考虑到技术进步和行业标准的发展。以下是一些具体的策略和建议：

1. **研究市场和客户需求**：首先要了解目标市场的需求，包括客户类型、他们的安全需求、以及他们愿意为保安服务支付的价格。理解这些可以帮助你确定你的服务在市场中的定位。

2. **创新服务模式**：考虑提供定制化的服务，如远程监控、智能巡逻或数据分析等。利用技术来提高效率和客户满意度。

3. **提高服务质量**：服务质量是赢得客户的关键。要保证你的团队经过良好的培训，能够有效地处理各种安全问题。

4. **建立品牌**：品牌认知度有助于在市场中建立信任。考虑创建一个品牌，它传达了你的价值观、专业性和可靠性。

5. **合作与联盟**：寻找与其他安全服务提供商、技术公司或行业协会的合作机会。通过合作，你可以共享资源、扩大市场影响力，并为客户提供更全面的解决方案。

6. **持续培训和员工发展**：保安行业的变化很快，因此要确保你的团队始终处于行业的最前沿。提供定期的培训和发展机会，以保持员工的技能和知识。

7. **利用数字营销**：利用社交媒体、电子邮件、网络广告等方式进行市场推广。这可以帮助你接触到更多的潜在客户，提高品牌知名度。

8. **注重法规遵从**：无论在哪个市场，都要确保你的公司符合所有相关的法律和规定。这不仅可以避免法律问题，还可以提高客户对你的服务的信任度。

9. **收集反馈并持续改进**：定期收集客户反馈，了解他们对你的服务的看法。利用这些反馈来改进你的服务，提高客户满意度。

10. **了解竞争对手**：了解竞争对手的服务、定价策略和市场策略等，以便更好地定位自己。

通过以上策略，你可以在保安行业中开拓新的市场。记住，关键在于始终关注客户需求，提供优质的服务，并保持灵活性以应对市场变化。